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Tipos de pujas y estrategias a seguir en Google Ads

Para empezar a llevar a cabo campañas de publicidad online, es importante conocer algunos conceptos básicos de Google Ads para llegar a conseguir tus objetivos.

Qué tipos de pujas existen

  • CPM: campañas orientadas a hacer Branding, por impresiones, utilizada en la Red de display
  • CPC: campañas orientadas a dirigir tráfico a una página de destino, tanto en la Red de búsqueda como la Red de display. El CPC mejorado es cuando amplias o disminuyes un % la puja de la palabra clave, en una localización/período
  • CPA: campañas orientadas a la adquisión/conversión, disponibles tanto en la Red de búsqueda como la Red de display
  • CPV: anuncios de video por visualización

Estrategias de pujas

  1. Priorizar clics
  2. Priorizar conversiones
  3. Priorizar impresiones
  4. Estrategia flexible

Priorizar clics

Se utiliza cuando queremos generar tráfico hacia nuestra web. Existen varias opciones de ofertas:

  • CPC Manual: nosotros decidimos CPC máximo. Máximo control sobre cuánto estamos pagando.
  • CPC Automático: Adwords decide con posibilidad de establecer CPC Máximo

Se puede utilizar el CPC mejorado +/- % para conseguir más conversiones.

Priorizar conversiones

Se utiliza cuando queremos que el usuario realice una determinada acción en nuestro sitio: compra, suscripción, llamada, etc. Campaña orientada a respuesta directa. El sistema detecta oportunidades de conversión en base al histórico de la cuenta e imprime el anuncio entonces con una oferta de CPC automática que determina el sistema. La oferta se rige por un CPA máximo o CPA objetivo que nosotros indicamos.

  • Se necesita hacer seguimiento de conversiones y tener un mínimo de 15 en los últimos 30 días.
  • Disponible para la Red de búsqueda y display, tiene que utilizarse un único tipo de conversiones.
  • El sistema se optimiza automáticamente, por horas, días, dispositivos y ubicaciones, no necesita correcciones de porcentajes.

Algunas recomendaciones para las campañas de Google Ads orientadas a conversiones

  • Se recomienda la activación en campañas estables en el tiempo, basado en los últimos datos. Cuánto más datos tenga, más exacta será la optimización.
  • También se recomienda que las campañas se empiecen en el CPA recomendado y en función de los resultados ir optimizando.
  • El rendimiento de los anuncios cambia, su tráfico y sus conversiones, por lo que habrá que hacer un seguimiento para esperar más adquisiciones.
  • Probar modificaciones en textos, palabras, anuncios, Landing Pages, creatividades para mejorar el CPA y el rendimiento de las campañas. ¡Ir con cuidado!
  • No modificar o eliminar el código de seguimiento de las conversiones.
  • Al desactivar el optimizador orientado a conversiones, se volverá al CPC.

Priorizar impresiones

Orientado a las campañas de Branding donde buscamos que nuestros anuncios tengan el máximo de impresiones posibles, se dan en la Red de display y Remarketing.

  • Ofertas por CPM.
  • Posibilidad de CPM visible, se paga cuando el anuncio está en un lugar visible de una web, no sólo cuando se imprime.

Estrategia flexible

Google Ads permite la modificación automática del sistema de CPC en función de los objetivos por horas, días y es adaptable a diferentes anuncios o campañas.

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Alejandro
Alejandro
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Me dedico al Marketing Online, en especial a las Redes Sociales, Diseño Web, SEO, SEM y Analítica Web. Ayudo a empresas y personas inquietas por mejorar su presencia online a aumentar su visibilidad, conectar con sus clientes, incrementar las ventas, consiguiendo sus objetivos en Internet.

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